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7个案例告诉你:注意力经济时代,如何使用KOL举行推广?

本文摘要:姑婆说听最近一位朋侪说,最近风投都跟打了鸡血一样疯狂和网红、KOL小同伴们联系(固然,也找了他),尤其是在papi酱首条广告拍出了2200万的天价之后。网红、KOL推广为什么这么火爆,产物如何借助KOL推广?今天姑婆就联合8个案例讲讲如何使用KOL举行推广。KOL推广为什么这么火爆?大家的生活普遍是比力压抑的,不容许你有太多表达,而且你表达了预计也没什么人听。

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姑婆说听最近一位朋侪说,最近风投都跟打了鸡血一样疯狂和网红、KOL小同伴们联系(固然,也找了他),尤其是在papi酱首条广告拍出了2200万的天价之后。网红、KOL推广为什么这么火爆,产物如何借助KOL推广?今天姑婆就联合8个案例讲讲如何使用KOL举行推广。KOL推广为什么这么火爆?大家的生活普遍是比力压抑的,不容许你有太多表达,而且你表达了预计也没什么人听。

所以大家需要一个能表达的窗口,这个时候KOL就泛起了,他们“说出你的心里话,而且说得比你好”,因此KOL身边就会聚集许多认同他价值观的人。姑婆同意萧良善的看法,即KOL的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的推荐,是带有光环的,粉丝们真会细读点赞。相比之下,娱乐号、营销号广告效果要弱一些,纵然是同样的阅读数,转化率相对较低,用户往往只看前文,对后面广告无感。更不要说最近一两年兴起的营销号,虽然看上去有10w+,但粉丝是没有归属感的。

这也导致了许多的产物愿意通过网红、KOL的形式举行投放,转化率高,效果好。两个“误区”因为网红、KOL推广很火爆,进场人员多,也导致鱼龙混杂的情况(昨天知乎一口吻封杀了6个知乎大V),所以许多投放推广的人,在使用KOL推广时需要制止哪两个误区呢?误区一,我就是个小兵,没有什么KOL人脉啊KOL资源纷歧定是非得是明星才行,在各个领域有话语权的朋侪都可以说是KOL。好比活跃微信群,QQ群的群主,企业家,自媒体人,行业达人,记者……而这些KOL资源需要注意平时的积累。

我记得运营大神类类就说过,他天天都市抽出时间和自己认识的一些朋侪互动,这些朋侪也许纷歧定是行业大佬,但绝对也是各自领域中的KOL。就是有了这一层相识和相同,才利便了后续的相互互助。

当你说你没有KOL人脉资源的时候,先想一想自己平时有没有积累和维护的历程。误区二,找大明星效果就好我们经常听到或者看到某个产物通过被明星推荐,或者无意中被报道出来之后就火了,然后想想明星强大的曝光流量,购置力强的粉丝团,就会报有很大的理想。我的一个朋侪,投过几千万找明星代言的情况,可是广告播出后反向平平,远没有到达他预期的效果。

因为你用明星,别人也会用明星,产物能否获得足够好的效果,除了锁定明星,还需要好的推广方案。明星资源资源还需要想好时机和产物联合点,充实使用,否则很浪费款项。好的方案,能够让你的KOL资源起到四两拨千斤的效果。

四种KOL推广方式,7个案例现在,来看看乐成的公司是如何使用KLO做推广的,我提四种方式——KOL推广方式一:付费投放KOL做软植入想到KOL,大家首先可能想到的就是微博、微信上的大号,段子手,而这其中相当一部门是明星,因为明星是自带流量的嘛,吃个饭穿个衣服都市引来围观。所以首先会想到借助明星举行推广。

案例 1:faceu筹谋全民吐彩虹Faceu在举行产物分析的时候,发现用户群是女性居多,90后00后等为主,这一类用户的特点是:追随盛行,喜欢娱乐。所以Faceu在年头举行初期推广的时候,就思量首先从明星KOL开始着手,又思量到相机类的用户主要是女性居多,男性艺人在初期带事件可能要比女性好,所以就找一些男性明星举行投放。最终Faceu团队首选的是当下最红的《太子妃升职记》,太子妃带红了一批艺人,话题又稳居话题榜榜首,所以选择了其中的主演之一于朦胧。

次选是湖南卫视,湖南卫视的用户群和faceu的用户群一致性也比力高,综合思量我们认为维嘉也是比力合适的工具,湖南卫视的粉丝是产物主要的目的用户。最终,通过4天的推送,#全民吐彩虹#的话题到达8000w的阅读,相关的明星+网红+营销号的阅读也到了5000w次,微博相关的互动分享天天有万余次,整个热度基本维持,让faceu最终登上了苹果免费榜的首位。案例 2:keep巧借朱亚文上快乐大本营Keep的首创人王宁希望为keep带来一次效果极佳的品牌曝光,最终看上了综艺节目的植入这条线。

Keep团队经由调研,以为《快乐大本营》的用户画像和Keep的用户群比力一致。其时看节目排期,看到鹿晗、杨幂和朱亚文主演的《我是证人》会在近期到场一期《快乐大本营》的录制,思量到三位主演海内人气高,尤其是鹿晗,所以预判那一期的快乐大本营会是一个收视岑岭,所以就希望能够让鹿晗帮着做一次植入。最终因为无法负担鹿晗的成本,就选择了同一期节目嘉宾朱亚文,让他站在鹿晗旁边,对keep举行植入。

在主持人问如何保持身材时,朱亚文通过先容自己在使用空闲时间使用keep这块APP举行磨炼,然后通过和主任的互动,完美地推广了keep。节目播出当天,Keep的新增用户靠近100万,一个月最后统计下来,通过此次朱亚文的投放,单个用户成本或许是五毛钱。

KOL推广方式二:借助明星形象/周边做产物对于初创公司而言,纷歧定有那么多用度投放明星让明星直接做PR,所以这种情况下,可以借助明星的招呼力,将明星的形象、独家特权和产物的功效联系起来,吸引明星粉丝的关注,将他们转化为用户。案例3:快牙成为明星周边流传渠道快牙与黄晓明、佟大为、赵薇等明星互助,拍摄宣传视频,在快牙上推独家花絮。

将明星的影响力内化成产物的营销力。同时,快牙和不少明星的粉丝团互助,成为粉丝团的专属工具。

2015年1~8月内,有1200万用户传输张杰的歌曲,其中昆明有23.8万人次。贵州六盘水有个歌迷将张杰的音乐(手动)传给了90个挚友,这些重度粉丝团将成为差别的“焦点”,把快牙打造成一颗庞大的流传树。现在这一套玩得最6的,应该是映客吧,恒久雄霸免费榜前面的秘诀之一就是拿到了许多明星的独家专访和幕后花絮等,吸引了列位明星的粉丝。

案例 4:搜狗明星输入法当有新的明星火爆的时候,或者热门影视剧上线的时候,搜狗输入法都是会相对应推出明星同款输入法皮肤。这种做法并不鲜见。

明星的价值为什么大,一方面是因为明星自带流量,另一方面是用户对明星有信任感,这个信任感就能让用户去愿意去使用明星推荐的产物以及和明星相关的产物。KOL推广方式三:寻找行业权威、达人现在,其实你身边也会有许多的小KOL,他们纷歧定像明星那样拥有那么强大的流量的,可是对于他们自身的圈子里,他们是很是有能量的,好比,活跃微信群,QQ群的群主,企业家,自媒体人,行业达人,记者……有一个250定律,大意就是每一个用户的背后,大要上都有250名亲朋挚友,如果您赢得了一位用户的好感,就意味着赢得了250小我私家的好感。

案例5:跳吧APP通过KOL收获大量精准粉丝跳吧APP初期推广的时候,也走了这样一种“笨措施”,抓住你所在领域的KOL,满足他们的需求,邀请他们使用APP。从前期的用户调研中相识到,对于这些舞蹈圈的KOL来说,他们想要的有:康健的线上社交情况、好的艺术交流气氛、获得舞蹈喜好者们的认可。所以跳吧的推广运营人员,就通过微博、QQ群、微信,以及口碑流传将这群优秀的人聚到一起后,一个极其活跃的社区降生了。这些studio的老师、社团的社长、舞团的焦点成员等跳吧APP的KOL们经常在社区中分享舞蹈生涯中点点滴滴,能跟兴趣相投的人,另有这个领域所有厉害的舞者聚集在一起时,每小我私家感受都很棒。

为了进一步促进这些KOL的活跃度,跳吧APP还会定期举行一些线下运动(好比舞蹈角逐),让KOL走到现实生活中来交流、PK。而当跳吧APP聚集了舞蹈圈的KOL之后,250定律的这种效应在舞蹈圈越发显着,基于舞蹈社群已经形成了无数个圈子,KOL辐射了舞蹈学校的学生、学校社团、各大舞团等,最终为跳吧APP带来了大量的用户。

KOL推广方式四:使用公司的资源自产KOL许多产物在推广初期,都想要借助到KOL资源,可是KOL资源从何而来呢?为什么不换个思路,将自己公司的员工打造成KOL呢?其实,通过积攒优质内容以及计谋性的曝光,你也可以成为KOL。案例6:keep埋雷计划,人人都是KOLkeep在推广初期,运营团队就启动了代号为“埋雷计划”的行动计划,5小我私家在产物上线前一个月,活跃在种种QQ群、微信群、BBS、贴吧,以及小组里,在这近百个建设类的垂直社区、社群里,通过恒久连载品质较高的健身履历贴培训牢固的读者,通过恒久和用户相同交流,成为讲话最多最活跃的用户,最终成为意见首脑。甚至首创人自己也经常潜伏在健身主题的QQ群中。首先,最直接的,对于工具类产物来说,KOL公布有价值有内容的履历贴,很是容易带来新用户的极高的关注度,更重要的是,KOL在后期会引导用户从关注内容到关注产物的转化。

而当keep正式上线时,运营人员将这些帖子同时引爆,险些是在一夜之间,通过已经积攒的KOL话语权见告宽大读者,之前优质的健身履历分享内容,都是通过一款名为Keep的移动工具来维持的。这时候,运营人员小心翼翼地放生产品下载链接,推荐大家体验,将用户转化为APP用户,听说“一个2000人的qq群,发一次链接平均下来可以带来100多次下载”。

集中引爆的效果,就是让整个健身圈都开始议论keep,Keep在iOS渠道的日下载量也到达4万以上。案例7:大姨吗柴可,没错,我就是KOL我挺佩服柴可的,如果你有关注他的相关报道,你也会为他们的公关人员点个赞——对柴可的曝光,有节奏,有配合,让他在创业圈,在推广运营圈都市引起了相对应人群的关注和认可。好比有讲小我私家发展履历的《大姨吗柴可:苦逼的富二代创业者》;好比有讲产物转型,商业模式探讨的《对话大姨吗柴可:未盈利为何估值过十亿》;好比有讲创业故事的《大姨吗柴可反思三年踩过的坑》;好比有讲产物增长的《大姨吗首创人柴可:我们的用户是怎么从零到千万的》《大姨吗CEO柴可:互联网人创业如何融资获取流量?》……从小我私家发展履历,到创业故事,从产物融资履历,到产物增长到产物转型,通过柴可,大姨吗也获得了极佳的曝光。挖掘首创人的故事,让公司高层成为网红,也成为一个好的曝光渠道,这是很是划算的方式。

好比许多人喜欢吐槽董明珠,却没想到董明珠免费获得了几多的流量,人家现在都开自媒体了,一个隐约的大号正在崛起……(小梦)。


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